根据用户需求目的，专家们把咖啡用户分为了提神、美味、社交和装逼四种。不同的需求目的会有不同的解决方案，根据数据匹配分析，智能咖啡机租赁排在前面的核心需求是提神和美味。

提神作为首当其冲的需求，如果没有“提神”需求的地方，仅填补其他需求的话，智能咖啡机租赁业务是不持续的。提神是受欢迎的智能咖啡机租赁业务基础。如果仅仅有提神功效的话又是不够的，因为其他饮品也有提神功效，比如红牛、雀巢等为代表的功能性饮料和速溶咖啡，比如以星巴克为代表的罐装咖啡。所以在提神的基础上，满足客户的美味需求，增强美味的核心竞争力，那么就是可持续的。

同样的，大家也会发现：其实不管是咖啡馆还是速溶咖啡还是罐装即饮咖啡本质上和自助智能咖啡机的竞争关系都不是可比性的，因为这几种咖啡服务都在不同的维度服务不一样需求的顾客。

而自助智能咖啡机服务的用户，主要集中在价格敏感、速度快，但越是提神需求强对于美味诉求越是必不可少。而且喝咖啡的场合上要求用户必须有一个“停留”的场所来完成“喝”咖啡的动作。

自助智能咖啡机的需求应用场景可分为机场、高铁站、写字楼内部餐厅、公司内、学校教学楼图书馆这些地方。加盟商在开发新的需求场景时，既不要逾越用户基础需求，也要根据需求特性去挖掘新的用户需求场景。咖啡专家对各种智能咖啡机的租赁需求进行分析，并和多数公司进行数据对比分析，总结出了智能咖啡机的应用场景的四个有效模型。 作为独立第三方，变革家认为这四个有效模型可以大幅为作为加盟商的您提高布点成功率。

商家在选择入驻时，尽量在四个需求应用场景里面选，若选择了新的需求场景，注意规避风险。同时智能咖啡机的创新发展需求各公司勇于发掘新的成功场景，行业内互相交流，丰富有效模型理论，让更多用户受益。